إعلانات ChatGPT وGoogle AI Mode: المدخلات تتفوق على الكلمات المفتاحية

أهلًا بك مجددًا في الصف الأول.

غيّرت جوجل اختصارات لوحة المفاتيح هذا الأسبوع ونسيت أن ترسل التعميم. والمشغّلون الذين يعيدون تعلّمها على وشك أن يأكلوا جيدًا.

هناك رواية تدور بأن جوجل وميتا وOpenAI يأخذون عملك بهدوء. يقصّون صورك، ويختارون استعلاماتك، ويقلّصون وعودهم. رواية جيدة. وهي أيضًا رواية شخص على وشك أن يخسر أمام من يجلس بجواره. وإليك القراءة الأخرى.

الكلمة المفتاحية لم تخسر المزاد. بل انصرفت من العمل.

هل سبق أن فتحت حسابًا تديره منذ سنوات فشعرت أنك غريب في بيتك؟ انتقل الأثاث بين ليلة وضحاها. هذا ما حدث هذا الأسبوع لكثيرين.

افتح توثيق OpenAI للمعلنين واقرأ كيف يُختار إعلان ChatGPT. لا كلمة مطابقة تمامًا. ولا مطابقة عبارة تتجادل حولها في الثانية صباحًا. يقرأ النظام المحادثة، وصفحة الهبوط لديك، ونصك، وبضع تلميحات سياق تعطيها له. وهذه التلميحات، بكلام OpenAI نفسها، ليست كلمات مفتاحية ولا تضمن التوصيل. (OpenAI, Ads in ChatGPT)

تأمّل ذلك. المدخل الوحيد الذي أمضيت عقدًا في إتقانه ليس رافعة على هذه المنصة. بل صفحة الهبوط لديك هي الرافعة.

والآن يبدأ الجمهور بالصياح. "جوجل تفعل الشيء نفسه، وهي تريد مزيدًا من أموالي فحسب." نصف صحيح، والنصف الخطأ. على جوجل، أصبحت الإعلانات تظهر داخل AI Mode على 29.45% من الاستعلامات التجارية، أي قرابة واحد من كل ثلاثة، وفق اختبار SE Ranking لـ 50,032 كلمة مفتاحية. وعلى الأغلى من 10 دولارات لكل نقرة ترتفع النسبة إلى 53.56%. و11.53% فقط من المعلنين الجالسين في تلك المواضع يظهرون أيضًا كمصدر يُستشهد به. اقرأ هذا مرتين. فتسعة من كل عشرة مواضع إعلانية تقريبًا تذهب إلى علامة تجارية لم يخترها النموذج عن جدارة.

والشكوى تكتب نفسها: ادفع لتلعب. لكن انظر طبقة أدنى فتتحول إلى جملة أخرى تمامًا. الموضع لا يُؤخذ منك. بل يُسلَّم إليك، في غرفة ما كنت لتدخلها بالترتيب. هذه ليست ضريبة. هذا باب.

ثم يأتي الرقم الذي يغضب منه الجميع. يقولون إن AI Max تراجع بهدوء عن وعده من 14% إلى 7%. ليس هذا ما حدث. فنسبة 7% لدى جوجل هي حزمة مزايا AI Max كاملة مقيسة مقابل المطابقة وحدها، وهي مقارنة ضيقة وصادقة (Google Ads & Commerce). أما الـ 14% فكانت اختبارًا مختلفًا. لم يقلّص أحد شيئًا. قرأ أحدهم رقمين واختار الغضب. وفي الوقت نفسه، تنزل الروايات المستقلة في كل مكان: سجّلت SMEC إيرادات أعلى بنسبة 13%، بينما رأت Monks أن 99% من عبارات AI Max حققت صفر تحويلات في حساب واحد. وكلاهما صحيح. وهذا التباين ليس فشلًا من جوجل. إنه مدخلاتك تقرر نتيجتك.

هذا هو النمط، بكلام واضح. ثلاث منصات، في أسبوعين، جميعها تقرأ الأشياء نفسها قبل أن تتصرف. يقرأ ChatGPT صفحتك ونصك. وتقرأ إجابة جوجل الذكية مدى صلتك وعرضك. ويقرأ نموذج ميتا أصولك الإبداعية وإشاراتك. لا سقف مزايدتك. ولا نوع مطابقتك. بل المدخلات التي لا تستطيع آلة تزييفها عنك، أي جودة الصفحة والأصول الإبداعية ووضوح العلامة التجارية وبيانات الطرف الأول، أصبحت هي اللعبة كلها.

لم تأخذ جوجل الحرفة. بل أتمتت الجزء الذي كانت معظم الحسابات تؤديه بشكل رديء، وأعادت إليك الجزء الذي يتراكم.

وإليك يوم الاثنين لديك، في نسخته الجافة. اسحب صفحات الهبوط خلف أعلى خمس حملات لديك واقرأ كل واحدة بالطريقة التي يقرأ بها النموذج. الشاشة الأولى: هل تقول بالضبط ماذا تبيع ولمن؟ إن عجز غريب عن الإجابة في ثلاث ثوانٍ، فلا استراتيجية مزايدة ستنقذك. ثم افتح مفاتيح الأصول الإبداعية في ميتا ودوّن أي التحسينات مفعّلة، فإن كانت المنصة تعدّل إعلاناتك فينبغي أن تعرف ما غيّرته. ثم شغّل علامتك التجارية داخل إجابة ذكاء اصطناعي عن فئتك وانظر هل سيذكر النموذج اسمك. ففي عالم تختار فيه الآلة من يُذكر، أن تكون غير قابل للنطق هو الصفحة الثانية الجديدة.

الناس الذين يفزعون على التحكم المفقود يحرسون روافع غادرت المبنى سلفًا. أما الفائزون فيقفون في الأعلى، يجعلون المدخلات واضحة إلى حد لا يبقى معه للآلة سبب لاختيار أحد سواهم.

سلّمتك جوجل طريقًا أقصر إلى العمل الذي كان دائمًا هو العمل الحقيقي. وما زالت جماعة 2016 تقدّم شكوى بشأنه.

برومبت الأسبوع

الصق نص صفحة الهبوط لديك، ثم شغّل هذه لتقرأ صفحتك كما يقرأها المُرتِّب:

أنت نموذج ترتيب إعلانات يقرر ما إذا كان سيعرض صفحة الهبوط هذه على استعلام تجاري. باستخدام النص أدناه وحده، أخبرني: (1) في جملة واحدة، ماذا تبيع هذه الصفحة ولمن؛ (2) أي نية استعلام تطابقها على أفضل وجه؛ (3) ثلاثة أسباب قد تجعل نموذج ترتيب يتخطاها؛ (4) التعديل الواحد الذي سيحسّن وضوحها أكثر من غيره. كن صريحًا. هذه هي الصفحة: [الصق].

وما تحصل عليه من ذلك: قراءة باردة لأهم مدخل لديك، أي الصفحة التي تحكم عليها الآلة فعلًا، قبل أن تنفق ريالًا آخر في إرسال زيارات إليها.

هذا الأسبوع

Google AI Mode يشغّل إعلانات على قرابة واحد من كل ثلاثة استعلامات تجارية. اختبار SE Ranking لـ 50 ألف كلمة مفتاحية (عبر Search Engine Land) يضعه عند 29.45%، و53.56% حين تتجاوز تكلفة النقرة 10 دولارات. المدفوع هو تذكرة الدخول إلى إجابات لا يمكنك ترتيب نفسك داخلها.

إعلانات ChatGPT أصبحت ذاتية الخدمة، وبتكلفة النقرة، وبلا حد أدنى. في نحو عشرة أسابيع، انتقلت OpenAI من CPM ثابت بـ 60 دولارًا وحد أدنى 200 ألف، إلى مزاد بتكلفة النقرة بلا حد أدنى داخل OpenAI Ads Manager. ومعدل النقر المختلط المبكر قرابة 3.8 إلى 4%. وهي قابلة للاختبار هذا الأسبوع.

DSA يصبح رسميًا AI Max. أكدت جوجل أن Dynamic Search Ads تُرقّى إلى AI Max، وأن رقم الـ 7% مقيس مقابل المطابقة وحدها، لا تراجعًا عن الـ 14% القديمة. اعرف ماذا يعني الرقم قبل أن يخبرك مندوب أو منافس بما يعنيه.

تحسينات Advantage+ الإبداعية لدى ميتا تواصل تفعيل نفسها. إن لم تراجع المفاتيح منذ فترة، فقد تكون المنصة تعيد قص صورك وتعيد كتابة نصوصك افتراضيًا. دقّق قبل إطلاقك المقبل.

النقاش الدائر

التقطت Digiday الخلاف كله في اقتباسين هذا الأسبوع. أحد قادة الوكالات أحب الشفافية: "مع AI Max يمكننا الدخول ومراجعة الاستعلامات التي شغّلت الإعلان بالضبط، أو الأصول التي وُلّدت." وممارس آخر هزّ كتفيه: "إنه لا يوصّل ما يُفترض أن يوصّله."

وإليك الحكاية. كلاهما يصف الأداة نفسها. أحدهما استخدم التقارير لإصلاح المدخلات. والآخر انتظر أن تصلحها الآلة مجانًا. وأن تشعر بأن AI Max خذلك لأول مرة هو عادةً علامة جيدة على أن الفيد والنص وصفحات الهبوط لديك كانت تحمل عبئًا أثقل مما ظننت. لم تصبح المنصة أسوأ. بل أصبحت صادقة.

أداة الأسبوع

Semrush AI Search Visibility Checker (مجانية، بلا تسجيل). أدخل نطاقًا فتفحص ChatGPT وGoogle AI Overviews وGemini لتريك ما إذا كانت علامتك التجارية تظهر في إجابات الذكاء الاصطناعي، وأي البرومبتات تُشغّل ذكرًا لاسمك، وأي المصادر يُستشهد بها، وأين يظهر منافسك ولا تظهر أنت.

استخدمها الآن: شغّل علامتك التجارية وأقرب منافسَين لك على استعلام الشراء الخاص بفئتك. فإن سمّاهم النموذج وتخطاك، فتلك مشكلة مدخلاتك في لقطة شاشة واحدة. إنها تقيس بالضبط ما تكافئه المنصات: هل تستطيع الآلة أن تقول بوضوح من أنت.

رأيي

أمضيت سنوات أقول للعملاء إن الحساب هو الحرفة. أنواع المطابقة، والكلمات السلبية، وقواعد المزايدة. جعل هذا الأسبوع بيع تلك الفكرة أصعب، ولا مشكلة لدي في ذلك.

تعرض كل منصة الصفقة نفسها. أعطنا النتيجة، ونحن نتولى التنفيذ. ولا أرتعش من ذلك، لأنني رأيت حسابات ذكية كثيرة تخسر باستراتيجية مزايدة جميلة وصفحة هبوط تشبه قاعة انتظار.

وإليك الجزء الذي تغفل عنه المنشورات الغاضبة. حين تأخذ الآلة الروافع، لا تموت المهارة. بل تنتقل إلى أعلى، إلى الصفحة والعرض والأصول الإبداعية ووضوح من أنت. وهذا عمل يصعب تزييفه ويستحيل أتمتته بعيدًا عنك.

لم تأتِ جوجل لتأخذ عملك. جاءت لتأخذ عملك الروتيني. أما المسوّقون الذين ما زالوا يشتمون التحديث فيلمّعون مقود سيارة توقف عن الاتصال بأي شيء.

حسّن المدخلات. فهذا هو المزاد الوحيد المتبقي.

هذا هو العدد الثالث عشر من NVM. إن منحك هذا العدد أمرًا واحدًا تنفذه هذا الأسبوع، فأرسله إلى من يحتاجه. ورد على هذه الرسالة إن كان لديك سؤال. فأنا أقرأ كل رد.

إلى اللقاء الأسبوع المقبل. مصطفى. NVM · الصف الأول في الذكاء الاصطناعي والتسويق الرقمي

• اشترك ← nvm.marketing/newsletter
• انضم إلى المجتمع ← nvm.marketing/community
• اكتب في NVM ← nvm.marketing/blog