الـ tCPA والـ ROAS لديك في طريقهما إلى رحلة. هل أنت جاهز؟

أهلًا بك مجددًا في الصف الأول.

نزل إعلانان من جوجل الأسبوع الماضي. أحدهما له موعد نهائي صارم خلال 56 يومًا. والآخر أنهى بهدوء جدلًا استمر عامين في الصناعة. ومعظم من يديرون حسابات واستراتيجيات محتوى فاتهم الاثنان.

هذا الأسبوع

هناك نسخة من الشهرين المقبلين يبدو فيها كل شيء على ما يرام: الترافيك ثابت، والـ CPA مستقر، واستراتيجية GEO تسير بانتظام. ثم يأتي أغسطس فيتحرك أمران في الوقت نفسه. يبدأ نظام المزايدة لديك في احترام الأهداف التي وضعتها منذ سنوات ونسيتها. وتتبيّن استراتيجية ظهورك في بحث الذكاء الاصطناعي مبنية على تكتيكات رفضتها جوجل رسميًا للتو.

ولا واحد منهما أزمة. لكن بشرط أن تتحرك الآن.

الموضوع الرئيسي

اربط حزام الأمان، جوجل تأخذ الـ tCPA والـ ROAS لديك في رحلة. والسؤال هو هل حسابك جاهز لها.

حدث شيء مثير للاهتمام الأسبوع الماضي. أصدرت جوجل إعلانين منفصلين، أحدهما عن المزايدة والآخر عن بحث الذكاء الاصطناعي، ويتعامل معهما معظم الممارسين كخبرين غير مترابطين. وهما ليسا كذلك. إنهما الرسالة نفسها، مُرسَلة مرتين.

أصبحت جوجل أفضل في الالتزام بالضبط بما أخبرتها أن تفعله. والمشكلة أن ما أخبرتها به قد يكون عمره عامان.

مشكلة 17 أغسطس

لنبدأ بما له موعد نهائي.

في 15 يونيو، أعلنت جوجل تغييرات في طريقة تعامل Smart Bidding مع الحملات المحدودة بالميزانية. ابتداءً من 17 أغسطس، إذا كانت حالة حملتك "Limited by budget" وتعمل على Target CPA أو Target ROAS، فسيبدأ النظام في التوصيل باتساق أكبر نحو الهدف الذي وضعته فعلًا، لا نحو الأداء الذي صادف أن حققه.

تستخدم جوجل مثالًا واضحًا. إذا كان Target CPA لديك 10 دولارات لكن الحملة كانت توصّل تحويلات بـ 5 دولارات، فبعد 17 أغسطس ستتحرك نحو الـ 10.

اقرأ هذا مرة أخرى.

كانت الحملة تتفوق على هدفك. وبفارق كبير. والآن سيصحح النظام نحو الرقم الذي كتبته في الأصل.

يبدو هذا معاكسًا للمنطق. لكن إليك ما يكشفه فعلًا: عدد كبير من الحسابات يعمل على أهداف وُضعت في بريف إطلاق، أو دفعة تنافسية، أو مكالمة استقبال عميل جرت في وقت ما بين ستة أشهر وعامين مضيا. ظل النظام يوصّل أكثر من المطلوب، وبدا الأداء قويًا، ولم يراجع أحد الهدف. وبقي الرقم في مكانه: خاطئ تقنيًا، وغير مرئي تشغيليًا.

لا تفعل جوجل شيئًا عدوانيًا هنا. إنها تفعل شيئًا دقيقًا. إنها تنفذ العقد الذي كتبته مع نفسك.

ستتاح أداة Bid Target Adjustment في 6 يوليو. تعرض لك الحملات المتأثرة وتمنحك ثلاثة خيارات واضحة: أن تترك الهدف كما هو وتقبل التغير في التوصيل، أو أن تطابقه بالأداء الفعلي الأخير، أو أن تضع هدفًا مخصصًا يعكس موقع الشركة الآن فعلًا. أمامك من 6 يوليو حتى 17 أغسطس لاتخاذ هذا القرار. أي ستة أسابيع. وقت كافٍ إن بدأت الآن، وغير كافٍ إن اعتبرتها مشكلة يوليو.

وإليك المسح العملي: اسحب كل حملة حالتها الآن "Limited by budget". قارن إعداد Target CPA أو Target ROAS بالأداء الفعلي في آخر 90 يومًا. وأي حملة يكون أداؤها الفعلي فيها أفضل بشكل ملحوظ من الهدف المعلن هي حملة متأثرة. هذه الحسابات ليس 17 أغسطس فيها تغييرًا في الخلفية، بل هو حدث أداء حي.

وأمر آخر يستحق الملاحظة: هذه ليست مشكلة Search وحدها. ينطبق التغيير على Search وShopping وPerformance Max وDemand Gen وحملات Travel. وبالنسبة إلى Performance Max وDemand Gen تحديدًا، قد ترى أيضًا تغيرات في توزيع الترافيك على الأسطح داخل الحملة. فالنظام حين يحسّن بدقة أكبر نحو هدف، يؤثر على المزيج، لا على الحجم وحده.

جدل GEO الذي أنهته جوجل للتو

في الأسبوع نفسه، نشرت جوجل أول إرشادات رسمية لها حول التحسين لمزايا الذكاء الاصطناعي التوليدي في البحث. وكانت صريحة.

إن كنت تشتري استراتيجيات مبنية على ملفات llms.txt، أو تقطيع المحتوى ليحلله الذكاء الاصطناعي، أو خدمات تعد بتحسين محتواك للـ LLMs تحديدًا بدلًا من البشر، فإرشادات جوجل مباشرة: يمكنك تجاهل ذلك كله. فهذه التكتيكات ليست ما يقرر به بحث جوجل ما يعرضه في AI Overviews أو AI Mode.

وهذا مهم لأن صناعة GEO كانت تتحرك بسرعة وتبيع بثقة. مصطلحات جديدة، وأدوات جديدة، وارتباطات استشارية جديدة. بعضها مفيد فعلًا. لكن جزءًا معتبرًا مما بيع بوصفه تحسينًا خاصًا بالذكاء الاصطناعي هو ما وصفته جوجل للتو بأنه غير ضروري أو غير فعّال لمنتجاتها هي.

موقف جوجل الفعلي أبسط، وأنفع بصراحة: الظهور في الذكاء الاصطناعي التوليدي على بحث جوجل ما زال SEO. فـ AI Overviews وAI Mode يعملان على أنظمة الترتيب والجودة الأساسية نفسها التي يعمل عليها البحث العادي. وإذا كان محتواك جيد الهيكلة، وموثوقًا موضوعيًا، ومتاحًا تقنيًا، ومفيدًا فعلًا، فأنت متموضع بالفعل لأسطح الذكاء الاصطناعي. وإن لم يكن كذلك، فلا كمية markup خاصة بالذكاء الاصطناعي ستصلح ذلك.

وهذا ليس رفضًا لـ GEO كتخصص. إنه توضيح لما يتطلبه هذا التخصص فعلًا. فالعمل الحقيقي هو ذاته: وضوح الكيانات، وبيانات منظمة ذات معنى، ومحتوى يجيب على الأسئلة مباشرة، وإشارات السلطة التي تقدّرها أنظمة جوجل منذ زمن، مثل التغطية من أطراف ثالثة، والحضور المتسق للعلامة التجارية، والخبرة التي يُستشهد بها.

والموضع الذي يصبح فيه GEO مختلفًا فعلًا عن الـ SEO التقليدي هو طبقة الاستشهاد. وجدت تجربة ميدانية أن AI Overviews تقلل النقرات العضوية الخارجة بنسبة 38% على الاستعلامات التي تشغّلها. تزداد اللانقرة. لكن العلامات التجارية التي يُستشهد بها فعلًا داخل هذه الـ Overviews ترى نقرات عضوية أكثر بنسبة 35% ونقرات مدفوعة أكثر بنسبة 91%. فأن تكون داخل الإجابة أمر مختلف هيكليًا عن أن ترتّب تحتها.

هذه ليست مشكلة llms.txt. إنها مشكلة سلطة محتوى. وهي التي تعالجها إرشادات جوجل الأساسية منذ زمن.

النمط

وهذا ما يربط الإعلانين.

بنت جوجل أتمتة تعمل بمدخلاتك: أهدافك، ومحتواك، وإشاراتك. ولسنوات، كان النظام متسامحًا بما يكفي لألا تكلفك المدخلات القديمة كثيرًا. أهداف مضبوطة تقريبًا، ومحتوى غير مهيكل تمامًا، وإشارات سلطة غير متسقة. كانت الأتمتة تمتص كثيرًا من هذه الرخاوة.

ما يتغير هو الدقة. فالنظام يصبح أفضل في تنفيذ ما تقوله له بالضبط، ما يعني أن ما تقوله صار يفرق أكثر من ذي قبل.

للمعلنين: الهدف الذي تضعه ينبغي أن يعكس موقع شركتك الآن فعلًا، لا موقعها حين أطلقت الحملة.

لفرق المحتوى: السلطة التي تبنيها ينبغي أن تكون حقيقية ومهيكلة ومُشارًا إليها باستمرار، لا مهندَسة لثغرة أكدت جوجل للتو أنها غير موجودة.

الإعلانان معًا هما جوجل تصبح أكثر حدة. فالممارسون الذين يعملون بقصد أصلًا، بأهداف نظيفة وسلطة حقيقية ومحتوى مهيكل، لن يشعروا بالكثير. أما من يعملون على إعدادات موروثة وأطر مختصرة فهم من أمامهم عمل قبل أغسطس.

برومبت الأسبوع

أمامك أداة Bid Target Adjustment القادمة في 6 يوليو. وقبل أن تنزل، اسبق تدقيقك بنفسك.

استخدم هذا البرومبت لهيكلة المراجعة:

"أنا أدقق حملات Google Ads الخاصة بي قبل 17 أغسطس 2026. سأعطيك اسم الحملة، وTarget CPA أو Target ROAS الحالي لها، والأداء الفعلي خلال آخر 90 يومًا. لكل واحدة، أخبرني: هل الفجوة كبيرة بما يكفي لتتطلب إجراءً قبل 17 أغسطس، وما الخطر إن تركتها كما هي، وأي هدف ينبغي أن أضعه للحفاظ على مستويات الأداء الحالية. هذه أول حملة: [ألصق اسم الحملة، والهدف، والـ CPA/ROAS الفعلي، وحالة الميزانية]."

ما تحصل عليه من هذا: تدقيق مسبق مهيكل يمكنك تشغيله على حسابك كله قبل 6 يوليو، فتدخل إلى الأداة عارفًا بالضبط ما تعدّله ولماذا.

هذا الأسبوع

تحدّثت شروط خدمة جوجل لأول مرة منذ 2018. اعتبارًا من 1 يوليو، تنص شروط خدمة إعلانات جوجل صراحة على أن المدخلات التي يقدمها المعلن، ويشمل ذلك ما تكتبه في أدوات حوارية مثل Ask Advisor، قد تُستخدم عبر مزايا الذكاء الاصطناعي لتحسين أداء الحملات. ويبقى المعلنون مسؤولين عن مراجعة الأصول المولّدة تلقائيًا والموافقة عليها. والنتيجة التشغيلية: تعامل مع كل مدخل في أدوات جوجل الذكية بوصفه توجيه حملة مقصودًا، لا سؤالًا عابرًا.

إعلانات ChatGPT self-serve أصبحت مفتوحة للشركات الصغيرة والمتوسطة. أطلقت OpenAI بيتا Ads Manager بنظام self-serve في مايو، وخفضت Criteo الحد الأدنى للحملة إلى 10,000 دولار. أما الصيغة، وهي وحدات ممولة تحت الردود ومعلّمة بوضوح، فما زالت مبكرة، لكن نموذج تسعير الـ CPC يجعل المساءلة عن الأداء أنظف من مدخل الـ 200 ألف الأصلي المبني على الظهور. تستحق ميزانية اختبارية للعلامات التجارية التي يميل جمهورها إلى فئتي ChatGPT المجانية وGo.

Reddit أصبحت استراتيجية GEO، لا استراتيجية سوشيال ميديا. وجدت بيانات Tinuiti للربع الأول من 2026 أن Reddit تمثل نحو 24% من إجمالي استشهادات Perplexity. والعلامات التجارية ذات الحضور القوي على Reddit أكثر احتمالًا بأربع مرات أن تستشهد بها أنظمة الذكاء الاصطناعي مقارنة بمن لا نشاط مجتمعي لها. والأمر ليس عن تشغيل إعلانات على Reddit، بل عمّا إذا كانت علامتك موجودة في الأماكن التي تنظر فيها أنظمة الذكاء الاصطناعي حين تحتاج إلى التحقق من رأي الممارسين الحقيقي في فئة معينة.

مساعد ميتا التجاري بالذكاء الاصطناعي أصبح يعمل عالميًا. وسّعت ميتا مساعدها التجاري في Ads Manager إلى كل المعلنين حول العالم، مع إعداد Conversions API بضغطة واحدة دون أي تنفيذ تقني. وإن كان إعداد بكسل ميتا لديك قابعًا في قائمة المهام منذ أشهر، فقد انتهى هذا العذر.

أداة الأسبوع

أداة Bid Target Adjustment من جوجل، متاحة في 6 يوليو 2026 داخل Google Ads.

هذه ليست أداة طرف ثالث ولا حيلة. إنها أداة جوجل نفسها للتعامل مع تغيير 17 أغسطس، مبنية داخل لوحة حسابك.

كيف تستخدمها الآن: قبل 6 يوليو، اذهب إلى شاشة Campaigns، وفلتر بحالة "Limited by budget"، وسجّل أي الحملات تعمل على Target CPA أو Target ROAS. شغّل تقرير أداء 90 يومًا على كل واحدة. واحسب الفجوة بين الهدف المعلن والتوصيل الفعلي. وحين تنزل الأداة في 6 يوليو، ستجد قائمتك جاهزة بدلًا من أن تقضي أول أسبوع في يوليو محاولًا معرفة أي الحملات متأثرة أصلًا.

ولماذا يهم ذلك هذا الأسبوع تحديدًا: كل يوم لا تبدأ فيه هذه المراجعة هو يوم أقرب إلى 17 أغسطس بوقت أقل لملاحظة تأثير أي تغييرات في الأهداف قبل أن ينزل تحديث النظام.

رأيي

أنا أدير حسابات Google Ads منذ سنوات. والشيء الصادق الذي يمكنني قوله لك عن تغيير 17 أغسطس هو أن الحسابات التي سيضربها بأقوى شكل هي التي تؤدي جيدًا دون إشراف.

يبدو هذا خاطئًا. لكن فكّر معي. فالحملات التي ستتأثر هي التي كانت تبدو على ما يرام: CPA منخفض، وأداء مستقر، ولا تنبيهات. ولم يراجع أحد الهدف لأن شيئًا لم يكن معطلًا.

أما الحسابات التي كانت تحتاج اهتمامًا مستمرًا، التي كانت تكافح للوصول إلى أهدافها، فهي معايَرة أصلًا. المتفوقون هم من لديهم أرقام قديمة قابعة في خانة الهدف.

وهذا هو الأمر المزعج في الدقة. إنها لا تعاقب الحسابات السيئة. إنها تعاقب الحسابات التي جعل فيها النجاح المراجعة تبدو غير ضرورية.

راجع المتفوقين لديك هذا الأسبوع. لا الذين تقلق منهم. بل الذين توقفت عن القلق منهم.

هذا هو العدد العاشر من NVM. إن منحك هذا الكلام أمرًا واحدًا تنفذه هذا الأسبوع، فأرسله إلى من يحتاجه. ورد على هذه الرسالة إن كان لديك سؤال، فأنا أقرأ كل رد. إلى اللقاء الأسبوع المقبل. مصطفى

NVM · الصف الأول في الذكاء الاصطناعي والتسويق الرقمي

• اشترك ← nvm.marketing/newsletter
• انضم للمجتمع ← nvm.marketing/community
• اكتب في NVM ← nvm.marketing/blog